Einwandbehandlung – Einwände richtig deuten und behandeln

Einwände tauchen in Verkaufsgesprächen immer wieder auf. Anders als bei vielen Verkaufstrainings nicht kurz vor dem Abschluss, sondern häufig an völlig beliebeigen Stellen. Oft bereits ganz am Anfang. Viele Verkäufer reagieren schnell genervt und werfen die Flinte ins Korn. Der Kunde „wehrt“ sich zu kaufen. Dabei sind Einwände oftmals nur eine noch nicht geklärte Frage des Kunden und können spielend leicht gelöst werden, wenn man weiß wie.

Lernen Sie in diesem Coachingworkshop individuell mit Einwänden aus Ihrem persönlichen Arbeitsumfeld umzugehen. Verschiedne Techniken helfen Ihnen künftig zu mehr Abschlüssen und die Gespräche werden insgesamt viel entspannter verlaufen.

Inhalte

  • Analyse (per E-Mail) Wo stehen Sie aktuell und wo fangen wir mit dem Coaching an? Unser Fragebogen hilft uns den richtigen Coachingansatz für Sie zu finden.
  • Telefonisches Vorabgespräch mit Ihrem Coach (ca. 20 Minuten) - Besprechung der Analyse, Coachingziele und Ihrer Wünsche für das Live-Coaching.
  • Coaching (je nach gebuchtem Paket vier oder acht Stunden) - Im individuellen Coaching mit Ihrem Coach stärken wir Ihre Stärken und minimieren Ihre Schwächen, um Sie noch erfolgreicher zu machen.
  • Mentoring Calls (jeweils 30Minuten, optional zubuchbar) - Stellen Sie entstandene Fragen aus der Praxis und lösen Sie entstandene Herausforderungen mit Ihrem Coach. Die beste Art nachhaltig am gecoachten Thema zu arbeiten ohne erneut ein Coaching zu buchen.
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